2014-03-04 20:43:24

カテゴリー：ビジネス

 

【たくさんの方々に感謝です！】

 
どうも藤間です。

 

昨日は私事にも関わらず、

本当にたくさんの方々からお祝いのメッセージを頂戴しました。

この場をお借りしてお礼申し上げます。

本当にありがとうございまいた！

 

昨日のような記念日をとてもハッピーに迎えられるのは

皆様のご協力あってのことだと感じております。

より一層精進してまいりますので、

今後ともよろしくお願い申し上げます。

 

 

さてさて、私たち人間はいかなる時にもコミュニケーションをとって

他人に覚えていただくことを無意識にしていますよね。

 

これが特にビジネスともなると、

様々な手段を用いてお客様や得意先の方々に覚えていただくことに

躍起になります。

アナタも一度くらいは超真剣にコミュニケーションをとって

必至になって覚えてもらおうとしたことがあるんじゃないですか？

 

男女関係ともなると顕著に現れちゃいますよね。

昨日の結婚記念日報告も然りです。

 

ビジネスでコミュニケーションを取らざるを得ない方は

売上に直結してしまうほどの死活問題です。

 

私に至っても、全く同様です。

私はインターネットの仕組みを利用して多くのお客様と

やりとりをさせていただき、生計をたてています。

直接お会いして商談が出来ない分、

コミュニケーションをとることが非常に難しいです。

コミュニケーションに至っては、リアルビジネスよりも難しいと思います。

 

 

でも、セールスをしていかなくてはならなりません。

ここで基本となるのは、第一に私のことを覚えていただく必要があります。

ネットビジネスで成果がでない方々が陥る過ちは、大体ここです。

 

信頼関係も何も築いていないのに、いきなりの売込み攻撃。

そりゃあ最初っからムリってもんです。

人間自体に興味がなければ、別段アナタから商品を買う理由がありません。

 

これはリアルでも一緒ですよね。

余程のブランド力があれば別ですが、

大抵は営業マンの人柄で購入に至るケースがほとんどなんじゃないですか？

まあ、人柄の良し悪しの前に、まずは覚えて貰うってことが先決ですよね。

 

 

この覚えていただくって行為には色々な手法があります。

特に言われているのは、「人の感情を揺れ動かすこと」ですね。

しかも感情の起伏が激しいほど強烈なインパクトで記憶されます。

 

それを逆手にとって、「まずは怒らす」って営業マンの同期がいました。

私はどうかと思っていましたが、

人間力があるのか、飛び込み営業の成績はピカイチでした。

無関心にスルーされるくらいならこんな方法もオススメ？です。

 

まあでも覚えていただくインパクト欲しさに怒らせなくても良いかな。。。

 

営業成績が振るわなかった先輩がいましたが、

この先輩の手法は、同期とは全く真逆でした。

良いことしか言わない、おべっかばかりなんて感じでした。

見ぬかれちゃうんですよね。表面的なことって。

 

残念ながら、表面的なことばかりで会話してても

お客様の感情ってピクリとも動かなかったりしますから。

 

これって、実は営業の基本中の基本なので、

ネットビジネスにも当てはめることができます。

セミナー販売をやると結構この差がでます。

やはり直接対面販売が分かりやすいですね。

負の連鎖はこうして起きます。

 

→自分では十分にアピールできたはずが、良い返事が返ってこない。

→その理由が分からない。

→そんなお客様ばかりだと、最終的には自信がなくなるか、

→自分の甘さは棚にあげて、お客様の悪口弾丸トーク。

 

どうですか？

アナタもこれに該当してませんか？

 

セミナー販売をしたことが無い方は、

これをネット販売に置き換えて考えてみてください。

 

Facebook、ブログ、メルマガなどで

セールスを仕掛けても反応がない、

理由が分からない、自信喪失、お客様の責任

 

なんて負の連鎖に陥ってたりするんじゃないですか？

 

 

相手にしているのは、血の通った人間です。

そこをもっと根本から理解する必要がありますよ。

 

コピーライティングなんかのテクニックばかり追いかけてると

人対人のセールスの基本が疎かになってしまい、

結局は売れない、稼げないってなります。

 

稼げていない方、結果が乏しいって方は、

もう一度基本に戻ってやり直すことをオススメします。

 

 

相手は人間です。

セールスを仕掛ける前にヤラなきゃイケないことを

忘れてはいませんか？
 
ではでは！

 

 
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